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Como o marketing educacional pode ajudar a sua iniciativa

Descubra como ações bem executadas de marketing educacional podem fazer toda diferença para uma escola, universidade, curso ou qualquer outro empreendimento no ramo da educação.

Como o marketing educacional pode ajudar a sua iniciativa

O marketing educacional, como em qualquer outra área, é uma estratégia de vendas e relacionamento com clientes que ajuda muitas iniciativas a terem sucesso em seus objetivos. Ações bem executadas de marketing educacional podem fazer toda diferença para uma escola, universidade, curso ou qualquer outro empreendimento no ramo da educação.

Nessas ações, as instituições podem promover seus conteúdos de forma a deixar sua marca mais conhecida e posicioná-la como referência no segmento da educação. 

Com o crescimento da concorrência no Ensino a Distância (EaD), o marketing educacional torna-se essencial para o crescimento de uma iniciativa de ensino e, por isso, é tão importante traçar um plano que seja compatível com as expectativas e necessidades das empresas.

Confira algumas dicas que podem ajudar você a ter sucesso no marketing educacional:

1.   Pesquise, pesquise e pesquise

Uma pesquisa de mercado é o ponto inicial da grande maioria das estratégias de marketing, e na educação não é diferente. 

Primeiro, você deve conhecer bem o seu nicho de atuação e perceber se realmente é uma boa área a ser investida para depois analisar as estratégias de seus principais concorrentes, algo essencial para dar direcionamentos e diferenciar seu produto.

Mesmo depois, com as estratégias de marketing educacional já sendo executadas, é importante ficar ligado no mercado e como ele está se comportando, por isso a pesquisa é um exercício constante.

2. Crie personas

O uso de personas é mais adequado que o antigo público-alvo, que dava uma ideia vaga de quem deveria ser atingido.

No caso do marketing educacional, a persona seria o aluno médio da instituição, com suas vivências, necessidades e expectativas.

Estabelecer bem esse personagem semi-fictício é muito útil para se desenhar as estratégias e poder imaginar a eficiência antes mesmo de serem postas em prática.

3. Saiba o que você pode oferecer

É essencial mostrar para um potencial aluno tudo que o seu serviço pode oferecer a ele, mas é necessário tomar cuidado para não cometer exageros.

Como a educação é um campo com muitas possibilidades, cada aluno tem suas necessidades e interesses, que podem não bater com tudo que você tem a oferecer. É importante mostrar para esse aluno em potencial que você tem exatamente o que ele precisa e espera, sem carregá-lo com informações supérfluas.

4. Marketing de conteúdo é o caminho

Ao produzir conteúdo relevante para o público interessado, você posiciona sua marca cada vez mais como autoridade no seu segmento.

Uma instituição de ensino que produz conteúdos que informam e não têm o intuito direto de fazer uma propaganda do produto ou serviço mostra que é autoridade e entende do assunto não só para vender.

5. Considere estratégias de divulgação

Newsletter, e-mail marketing, anúncios… Tudo isso, quando feito de maneira estratégica, pode levar muitas pessoas novas a conhecerem a sua empresa e se relacionarem com ela. 

Um e-mail marketing é uma ótima estratégia de criar laços com leads, principalmente contendo um chamado para ação (call to action), assim como a newsletter. 

Os anúncios pagos inseridos nos lugares certos também fazem toda diferença para captação desses leads e ajudam muito principalmente quem está começando no ramo.

Para qualquer ação, o importante é conhecer suas necessidades e desejos para pensar a direção de cada passo a ser trilhado. O início pode parecer complicado, mas com o tempo, tudo ganha fluidez e fica cada vez mais claro o quanto vale a pena investir em marketing educacional.

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