Marketing Digital para EaD: o que você precisa saber?
Quais são os principais pontos sobre marketing digital para EaD? Falamos de forma breve as informações mais importantes sobre esse assunto!
Se você tem um negócio, seja online ou não, com certeza já ouviu falar sobre Marketing Digital. Com o grande avanço da utilização da internet e redes sociais, as empresas devem se fazer presentes no ambiente online e serem achadas pelos seus clientes! E para isso, o Marketing Digital é um grande aliado. Quer saber mais sobre? Então vamos por partes:
O que é
Marketing Digital é o termo que resume todos seus esforços de marketing no ambiente online, isto é, é uma das maneiras que as empresas têm para se comunicar com o seu público de forma direta e personalizada, no momento certo, promovendo seus produtos ou a marca em mídias digitais.
Benefícios
Um dos grandes benefícios do Marketing Digital são suas ações efetivas, mesmo com um baixo investimento (comparado a mídias tradicionais, por exemplo). Essas ações ser transcritas em trazer visitantes para o site ou então até mesmo converter esses visitantes em clientes. No caso do Ensino a Distância, o Marketing Digital pode trazer mais pessoas para consumir o seu conteúdo!
E falando em conteúdo: para quem o produz, é importante que seja autoridade nesse assunto, e existem diversas estratégias de Marketing Digital que abrangem a produção de conteúdo, como o próprio Marketing de Conteúdo, Inbound Marketing, Search Engine Optimization (SEO), entre outros.
A combinação de Marketing Digital com o Ensino a Distância é perfeita, pois podemos trabalhar com as duas coisas de forma escalável e sustentável, sendo o primeiro essencial para potencializar as vendas do segundo.
Funções fundamentais
Podemos classificar as funções fundamentais do Marketing Digital como um funil: você precisa atrair visitantes qualificados para a sua plataforma de ensino, converter visitantes em Leads (oportunidades de negócio), criar um relacionamento com o mesmo e acompanhá-lo durante esse processo, converter em uma venda e fidelizar, para enfim, analisar os dados para otimizar a sua performance e aumentar o seu retorno. Vamos falar um pouco sobre cada ponto, voltado para o Ensino a Distância:
1. Atrair visitantes qualificados
Esse ponto é importante para gerar volume de tráfego na plataforma que você utiliza para o seu curso, as mídias online, por exemplo, são grandes aliadas. Além delas, você deve traçar outras estratégias, como Marketing de Busca (envolve mecanismos de busca e estratégias de SEO, por exemplo) e Marketing de Conteúdo (envolve a criação de conteúdo relevante e valioso em um blog ou outro canal, que possa ser redirecionado para sua plataforma de vendas do curso).
2. Converter visitantes em Leads
A partir do momento que você gera tráfego para a sua plataforma de ensino e essa pessoa está interessada no seu produto a ponto de oferecer o seu contato, você conquistou um novo Lead. Aqui existem três pilares que podem te auxiliar em um processo efetivo de geração de leads: a oferta (algo de valor a ser entregue ao lead em troca do contato), a Landing Page (instrumento de coleta do contato) e promoção (como você vai atrair e promover essa oferta). É importante que esses três pilares estejam de acordo e façam sentido com a sua estratégia de marketing.
3. Relacionar
Depois de conquistar uma boa base de leads, é importante que você gerencie esses contatos e invista no relacionamento com esses consumidores do seu conteúdo em potencial. Logo, tente entender qual é a jornada que o seu possível cliente transita até comprar o seu curso e o acompanhe nessa jornada, por meio de Email Marketing, redes sociais ou a própria Nutrição do Lead com mais conteúdo.
4. Vender
Agora é o momento que você pode ser mais incisivo na questão da venda do seu curso, pois seu Lead já te conhece e sabe o que você tem a oferecer, além de saber que seu conteúdo vai agregar valor a um ponto que ele tem buscado. A forma que você irá vender pode variar (se você já tem uma equipe de vendas ou então oferecendo promoções), mas o que você deve se certificar é se está fazendo no momento certo. E claro, não esquecer desse cliente após realizar a venda! Preocupe-se com a sua satisfação para fidelizar esse cliente. Nesse ponto, entra também toda a experiência que o aluno teve com a sua plataforma, por isso, invista em uma plataforma de ensino de qualidade e de boa usabilidade, como o Eveclass.
5. Analisar
Por fim, mas não menos importante, defina métricas que possam te auxiliar a analisar todas as estratégias de Marketing Digital utilizadas, para otimizar sua performance e resultados, e alcançar cada vez mais alunos para o seu conteúdo.
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Agora você tem uma base para começar a pensar em Marketing Digital! Continue de olho em nosso blog para acompanhar mais posts desse assunto!