Se você tem um negócio, seja online ou não, com certeza já ouviu falar sobre Marketing Digital. Com o grande avanço da utilização da internet e redes sociais, as empresas devem se fazer presentes no ambiente online e serem achadas pelos seus clientes! E para isso, o Marketing Digital é um grande aliado. Quer saber mais sobre? Então vamos por partes:

O que é

Marketing Digital é o termo que resume todos seus esforços de marketing no ambiente online, isto é, é uma das maneiras que as empresas têm para se comunicar com o seu público de forma direta e personalizada, no momento certo, promovendo seus produtos ou a marca em mídias digitais.

Benefícios

Um dos grandes benefícios do Marketing Digital são suas ações efetivas, mesmo com um baixo investimento (comparado a mídias tradicionais, por exemplo). Essas ações ser transcritas em trazer visitantes para o site ou então até mesmo converter esses visitantes em clientes. No caso do Ensino a Distância, o Marketing Digital pode trazer mais pessoas para consumir o seu conteúdo!

E falando em conteúdo: para quem o produz, é importante que seja autoridade nesse assunto, e existem diversas estratégias de Marketing Digital que abrangem a produção de conteúdo, como o próprio Marketing de Conteúdo, Inbound Marketing, Search Engine Optimization (SEO), entre outros.

A combinação de Marketing Digital com o Ensino a Distância é perfeita, pois podemos trabalhar com as duas coisas de forma escalável e sustentável, sendo o primeiro essencial para potencializar as vendas do segundo.

Funções fundamentais

Podemos classificar as funções fundamentais do Marketing Digital como um funil: você precisa atrair visitantes qualificados para a sua plataforma de ensino, converter visitantes em Leads (oportunidades de negócio), criar um relacionamento com o mesmo e acompanhá-lo durante esse processo, converter em uma venda e fidelizar, para enfim, analisar os dados para otimizar a sua performance e aumentar o seu retorno. Vamos falar um pouco sobre cada ponto, voltado para o Ensino a Distância:

1. Atrair visitantes qualificados

Esse ponto é importante para gerar volume de tráfego na plataforma que você utiliza para o seu curso, as mídias online, por exemplo, são grandes aliadas. Além delas, você deve traçar outras estratégias, como Marketing de Busca (envolve mecanismos de busca e estratégias de SEO, por exemplo) e Marketing de Conteúdo (envolve a criação de conteúdo relevante e valioso em um blog ou outro canal, que possa ser redirecionado para sua plataforma de vendas do curso).

2. Converter visitantes em Leads

A partir do momento que você gera tráfego para a sua plataforma de ensino e essa pessoa está interessada no seu produto a ponto de oferecer o seu contato, você conquistou um novo Lead. Aqui existem três pilares que podem te auxiliar em um processo efetivo de geração de leads: a oferta (algo de valor a ser entregue ao lead em troca do contato), a Landing Page (instrumento de coleta do contato) e promoção (como você vai atrair e promover essa oferta). É importante que esses três pilares estejam de acordo e façam sentido com a sua estratégia de marketing.

3. Relacionar

Depois de conquistar uma boa base de leads, é importante que você gerencie esses contatos e invista no relacionamento com esses consumidores do seu conteúdo em potencial. Logo, tente entender qual é a jornada que o seu possível cliente transita até comprar o seu curso e o acompanhe nessa jornada, por meio de Email Marketing, redes sociais ou a própria Nutrição do Lead com mais conteúdo.

4. Vender

Agora é o momento que você pode ser mais incisivo na questão da venda do seu curso, pois seu Lead já te conhece e sabe o que você tem a oferecer, além de saber que seu conteúdo vai agregar valor a um ponto que ele tem buscado. A forma que você irá vender pode variar (se você já tem uma equipe de vendas ou então oferecendo promoções), mas o que você deve se certificar é se está fazendo no momento certo. E claro, não esquecer desse cliente após realizar a venda! Preocupe-se com a sua satisfação para fidelizar esse cliente. Nesse ponto, entra também toda a experiência que o aluno teve com a sua plataforma, por isso, invista em uma plataforma de ensino de qualidade e de boa usabilidade, como o Eveclass.

5. Analisar

Por fim, mas não menos importante, defina métricas que possam te auxiliar a analisar todas as estratégias de Marketing Digital utilizadas, para otimizar sua performance e resultados, e alcançar cada vez mais alunos para o seu conteúdo.

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Agora você tem uma base para começar a pensar em Marketing Digital! Continue de olho em nosso blog para acompanhar mais posts desse assunto!