Quando um criador de conteúdo disponibiliza um curso online em uma plataforma EaD, a tentação de oferecê-lo por um preço baixíssimo é grande. 

Talvez você ainda não saiba o quanto o público quer pagar pelo conteúdo, talvez você não tenha tanta confiança para cobrar um preço mais alto… São indagações justas, mas é necessário ter muito cuidado.

Já falamos um pouco sobre precificação de cursos online em plataformas EaD aqui no nosso blog. Mas, além de entender um pouco mais do que se leva em conta para colocar um preço no seu conteúdo, vale a pena saber o porquê de cobrar um valor muito baixo ser um erro na grande maioria dos casos.

Compilamos abaixo algumas razões para te mostrar que é uma má ideia vender seu conteúdo por muito pouco.

1. Não estimula a fazer marketing

Sejamos francos, não é sempre que se encontra ânimo e disposição para trabalhar fervorosamente em algo que te dará uma quantidade irrisória de dinheiro por venda. 

As pessoas não compram algo só porque é barato. Elas querem saber o que tem de valor dentro do conteúdo, e se ele condiz com o preço cobrado. O preço baixo não garante a venda, o que garante é mostrar o que você pode oferecer para o cliente por um preço justo e em uma boa plataforma EaD, seja ele qual for.

2. A percepção de valor do seu curso cai

Normalmente, e o que é certo, é que um produto seja cobrado pelo quanto vale. Boa parte dos consumidores pensa assim. Por isso, jogar o preço para baixo pode causar uma impressão negativa para sua iniciativa hospedada em uma plataforma EaD.

A percepção de valor é um grande motivo que faz os clientes fecharem ou não uma compra. Colocar um preço baixo é se colocar abaixo dos concorrentes

3. Seu curso online não é menos valioso que um presencial

Uma impressão conservadora que algumas pessoas podem ter é a de que um treinamento ou curso hospedado em plataforma EaD tem menos valor do que algo ministrado presencialmente. Isso é errado.

O que dita o valor é a qualidade do produto que você oferece, em qualquer modalidade. Não tenha medo de cobrar um valor justo só porque algumas pessoas ainda acreditam apenas no que é presencial e não conhecem as qualidades do EaD. Você estudou e se planejou muito para lançar seu curso.

4. O preço só tende a cair

Se o grande trunfo do seu curso EaD for o preço baixo e você quiser atender só os clientes que buscam isso, seu concorrente pode abaixar mais ainda o custo e roubar sua clientela.

A corrida dos preços baixos sempre tende ao zero. Vale mesmo a pena diminuir suas receitas só para manter esse público que busca sempre o menor valor? 

Agrade quem está disposto a pagar um preço justo pelo seu produto na plataforma EaD, e tente convencer quem pensa diferente, mas sem desvalorizar seu conteúdo.

5. O esforço para vender é o mesmo, ou até maior

Não importa o quanto você cobra: você vai ter que divulgar muito para vender. Faz parte do jogo. Conseguir os leads, alimentá-los… É um ciclo trabalhoso, porém necessário. Nenhuma etapa pode ser pulada.

Para atingir um bom lucro com um preço baixo em plataformas EaD, você tem que vender muito mais. Ou seja: captar mais leads, alimentá-los de maneiras mais segmentadas, etc. Nisso, o trabalho pode ser ainda maior.

É mais fácil atingir suas metas de receitas cobrando um preço justo, que vai demandar um número menor de cursos a serem vendidos. O que vier depois, é lucro e mais possibilidade de investimento e evolução.

6. Atrai menos investidores

Esse item conversa com o item 2: um investidor ou potencial parceiro busca conhecer tudo sobre seu negócio antes de mergulhar de vez. E se a percepção de valor do seu produto é baixa, isso diminui a possibilidade de alguém apostar significativamente na sua iniciativa.

Além da percepção de valor, a margem de lucro também não é tão animadora. Por exemplo: se o acordo com o investidor é de 20% sobre o valor de cada curso vendido, vale mais a pena uma estratégia que privilegia quem busca preços baixos ou quem busca qualidade? A segunda opção, claro.